Zdjęcia z otwartych źródeł
Neuroekonomista Wasilij Klyucharyov ze szwajcarskiego uniwersytetu mówił o mechanizmach zewnętrznego wpływu na ludzki mózg. Nie Chcesz przelać pieniądze do funduszu emerytalnego? Nic, rozumiem wyładowanie magnetyczne do mózgu i od razu chce! A może ty też trudny w wyborach i odmawia postawienia krzyża obok „właściwa” kandydatura? Problem rozwiązano w ten sam sposób. Smacks teoria spiskowa? Tak i nie
Naukowcy obmacywali nasze głowy, co wpłynęło na które może być wykonany z konformistycznego nonkonformistycznego, sprawiedliwego czasowo poświęcajcie swoje zasady … Wszystko to przypomina przerażający thriller science fiction, ale niestety, to już rzeczywistość. Przynajmniej taki jest wniosek wcześniej wszystko żebrze, gdy poznasz nowy kierunek nauki – Neuroekonomia, która powstała w Szwajcarii na Uniwersytecie w Bazylei. Jednak jeden z pracowników i nauczycieli tego szanowanego instytucja naukowa Wasilij KLYUCHAREV nie zgadza się z takimi radykalny punkt widzenia. Udało mu się wyróżnić w nowym kierunku nauki są pozytywnymi momentami dla ludzkości.
Co jest ukryte w naszych mózgach? Wcześniej był badany jako najczęstszy narząd – pamiętaj lekcje anatomii. Ale na początku XXI wiek okazuje się, że potrafi generować myśli i regulować zachowanie! Studiując ten mechanizm, możesz uczynić społeczeństwo doskonałym, pozbyć się przestępców i narkomanów. Dzisiaj neuronaukowcy już są znać mechanizm poprawiania pamięci, zastosować zasady układu nerwowego do sterowania robotami. Dwa lata temu „MK” napisał, że opracowano Naukowe Centrum Neurologii RAMS system aktywacji neuronów mózgowych u osób niewidomych, aby mogli widzieć bez pomocy oczu, pod wpływem impulsu otrzymanego z wszczepionego do mózgu elektrod …
Ale podczas gdy neurocybernetyka kontrolowała roboty, przydatne dla siebie chwile widziały w neuronauce i ekonomistach. Co jeśli eksplorujesz mózg konsumenta, aby lepiej zrozumieć jego zachowanie? Zdecydowali. Rzeczywiście, w ten sposób będzie można zrozumieć, jakie pragnienia kierują wszystkimi nas i jakie centra mózgu są zaangażowane w naszą codzienność działalność gospodarcza: od zakupu towarów po decyzję o inwestycji pieniądze do prywatnego funduszu emerytalnego. Tak narodziła się symbioza – neuroekonomia.
– Więc Wasilij, jak to się wszystko zaczęło i jak się okazało, że ty Zainteresowany tą dziwną nauką?
– Wydaje się dziwne tylko na pierwszy rzut oka. Ja zawsze zafascynowany badaniem natury podejmowania decyzji. To są fundamentalne studia łączące osiągnięcia ekonomii, psychologii i inne dyscypliny. Neurobiologia wyjaśnia nasze decyzje analiza aktywności neuronów mózgowych. Na przykład osoba cierpiąca otyłość, zdecydowanie musisz przestrzegać diety. Ale czy on postępować zgodnie z zaleceniami lekarza? Możemy spróbować się o tym dowiedzieć, prowadząc do określonej części mózgu odpowiedzialnej za wytwarzanie rozwiązania, czujniki rejestrujące aktywność komórek mózgowych. Ponadto zawsze byłem zainteresowany tym, który mechanizm sprawia, że dana osoba znajduje się pod wpływem innych. Ogólnie rzecz biorąc, my zaangażowany w czysto podstawowe badania przyrody ludzkie zachowanie.
– I tutaj ekonomiści wprowadzili cię do obiegu …
– Okazało się, że ekonomiści badali także przyrodę przez wiele lat. w podejmowaniu decyzji interesowali się jednak głównie zachowaniem ludzie w transakcjach finansowych: inwestując pieniądze, tworzenie oszczędności emerytalnych lub zakupów w supermarketach, motywów, zmuszanie konsumentów do wyboru jednego lub drugiego produktu. I studiowali te łamigłówki zachowania, polegające wyłącznie na matematyce, obliczenia liniowe i model psychologiczny oparty na założenie, że ludzie są racjonalni i przewidywalni. Jednak więcej dziesięć lat temu słynny psycholog Daniel Kahneman, Nobel laureat ekonomii, udowodnił, że ludzie nie zawsze są racjonalni, zdolne do nielogicznego zachowania, a zatem absolutnie nieliniowe. Tutaj ekonomiści i potrzebowali pomocy neuronaukowców, aby nam pomóc zrozumieć złożoną strukturę mózgu potencjalnego inwestora lub kupujący.
– Powiedziałeś, że dana osoba jest czasami nieprzewidywalna. Podaj przykład gry umysłu, z którą się spotkał psychologowie-ekonomiści.
– Jedną z tajemnic jest na przykład to, że ludzie tego nie robią uwielbiam odkładać na emeryturę. Badania neuroekonomiczne pokazał, że w przedniej strefie czołowej kory mózgowej istnieje strefa podejmowania racjonalnych decyzji, „strefa samokontroli”. A ty dobrze się kontroluje, aktywnie działa właśnie nad nią tło emocjonalne. Ale jest ich niewiele. Kiedy organizatorzy loterie oferują zwycięzcom wybór: zdobądź 50 milionów już teraz lub 100 milionów w równych udziałach w ciągu 10 lat, są w większości wybierz ich 50 milionów już teraz. W końcu im dalej w momencie, w którym otrzymujesz przyjemność, tym mniej jest ona naszą przyjemnością przyciąga.
Nowa nauka neuroekonomii ma również na celu pomóc skoryguj takie decyzje, szczególnie dla niektórych pacjentów zaburzenia, które mogą stracić wszystkie pieniądze w ciągu godziny. Na przykład my możemy spróbować „wpłynąć” na strefę akceptacji za pomocą pola magnetycznego decyzje, a obywatel zacznie aktywnie kontrolować swoje zachowanie
– Pole magnetyczne … do mózgu?
– Nie przejmuj się, podałem to jako przykład, przeprowadziliśmy takie eksperymenty Teraz tylko w warunkach laboratoryjnych. Ale w zasadzie w przezczaszkowa stymulacja magnetyczna to nic wielkiego. Urządzenie reprezentuje cewkę z drutami. Działa na nich szybko prąd, powodując silne pole magnetyczne, jego wąska wiązka. Zostaje wysłany do określonego obszaru mózgu i wpływa od 1 do 30 minut. Idealnie człowiek jest niczym czuje, tyle że w strefie wpływu pola mogą to robić mięśnie drgać mimowolnie. Nawiasem mówiąc, już coś podobnego przeznaczony dla amerykańskiego personelu wojskowego. Jeśli się nie myli, to kask z magnetyczną stymulacją mózgu. Co tam stymulują, ja Nie wiem na pewno.
– A po takiej korekcie osoba na zawsze pozostanie Skopidom?
– Nie. Zwykle jest to efekt oddzielnego działania magnetycznego na mózg trwa od 30 minut do 1 godziny. Dam jeszcze jeden przykład irracjonalne z punktu widzenia klasycznych zachowań ekonomicznych. Zaoferowaliśmy dwóm przedmiotom grę w Ultimatum. Do jednego dał 100 dolarów, które musiał podzielić się ze swoim partnerem. I mógł wziąć 99 za siebie i dać kolegi dolara. W jego z kolei ostatni gracz miał prawo zrezygnować z udziału, jeśli Uważałbym podział za niesprawiedliwy, aw tym przypadku pieniądze nie zostały uzyskane do nikogo.
Jak pokazują eksperymenty na uniwersytetach w Bazylei i Zurych, gracze zaczęli natychmiast porzucać udział „legalny”, as widział tylko niesprawiedliwość. Prawdopodobnie ta koncepcja jest nieodłączna do naszej natury społecznej, ale do ekonomistów z ich „racjonalnymi” bardzo trudno było zrozumieć pojęcia. W końcu z ich „liniowego” punktu widok, biorąc przynajmniej dolara jest lepsze niż pozostawanie z niczym … Ale neuroekonomiści stwierdzili, że w momencie składania wniosku niesprawiedliwe ilości w mózgu badanych są aktywowanymi neuronami pewnych obszar emocjonalny. W momencie podjęcia decyzji o odmowie wydania pieniędzy aktywność staje się jeszcze większa – można to tylko porównać z tym który występuje z bólem lub wstrętem. Nawiasem mówiąc, to samo uczucie demonstracja sprawiedliwości i małpy.
– I to uczucie może być również stłumione przez magnes cios?
– Tak, przez krótki czas możesz sprawić, że ludzie się zgodzą nieuczciwe dzielenie się pieniędzmi.
– Okazuje się, że łatwo jest zrobić kukiełkę z osoby, zmuszając decyzje wbrew jego zasadom?
– W laboratorium możesz wpływać na podejmowanie decyzji człowiek za pomocą metod neurobiologicznych. Ale ten proces jest bardzo żmudne i złożone. I do pewnego stopnia znacznie większy w woluminach robi się to już za pomocą reklam, którzy grają w telewizji. Ludzie podatni na konformizm, sugestie, przeprowadził na nich bardzo szybko. Dla neuroekonomii jest o wiele ważniejsze zrozumieć podstawowe mechanizmy tych manipulacji. Pomoże nam to lepiej kontrolować siebie i lepiej zrozumieć wpływ na nas. Jesteśmy dopiero zaczynam takie studia, ale teoretycznie teraz metoda neurobiologiczna, możesz nawet spróbować u konformisty zrobić nonkonformistę i odwrotnie.
Zgadzam się ze wszystkimi, ale tylko na godzinę
– A gdzie jest nasza strefa nieprzejednania lub odwrotnie?
– Strefa zaangażowania w konformizm przebiega dokładnie na środku południk mózgu. Nawiasem mówiąc, strefę tę można aktywować i metody chemiczne. Istnieje taka substancja jak dopamina, która zawarte w naszym mózgu, w tym w tej strefie. Duńscy naukowcy niedawno odkryte: im więcej, tym bardziej pewna osoba, przychylnie nastawieni i odwrotnie.
Z drugiej strony możesz również wpływać na nasze łatwowierność za pomocą prostego sprayu. Z grubsza mówiąc, jeśli piszczysz w nosie hormon oksytocyna, a następnie osoba wzrasta przez jakiś czas stopień zaufania do innych i strach znika. Inspirowany przez takie wnioski, odkrywcy tego efektu zaczęli się reklamować jest to uniwersalne narzędzie do zwiększania zaufania i społecznego harmonia jednak wkrótce się skończyła. W Holandii podczas badania okazało się, że działanie oksytocyny jest „hormonem świata społecznego i zaufanie ”, jak został ochrzczony, poprawia relacje między ludźmi tylko w twojej grupie społecznej. Do zewnętrznej grupy, mężczyzny za pomocą sprayu oksytocyny stało się niezwykle podejrzliwy i agresywny.
– Podejrzewam, że sprytni sprzedawcy z supermarketów już są pocierając ręce, aby skorzystać z dowolnego z proponowanych fundusze naukowe w swoich obszarach sprzedaży i zwiększające sprzedaż niektóre nieaktualne towary.
– Były takie prośby, ale ich odpowiedź nie była spełniona. Case in że oksytocyna ma wpływ na dużą grupę kupujących zajęłoby tyle, ile trzeba było stworzyć w sklepie prawdziwa chmura tej substancji.
– Dzięki Bogu, nie idziemy w formacji zmusi.
– Tak, to mało prawdopodobne, przynajmniej teraz jest prawie niewykonalne.
– Cóż, w zasadzie? Ta partia rządząca chce wszyscy głosowali na jej kandydata …
– Wpływ z daleka na mózg nie zadziała – kierunkowo wiązka fal magnetycznych jest silna tylko w bliskim sąsiedztwie do mózgu i gdy odsuwa się od obiektu, bardzo szybko słabnie. Ale istnieje wolniejszy, ale pewny mechanizm, który z czasem pomoże opozycji. Jeśli są zorganizowane i systematyczne wejdzie do sondaży z głośnymi sloganami, a następnie stopniowo Wątpliwości zostaną przeciągnięte na ich stronę. Zmień preferencje powstanie jak śnieżka w kierunku widocznych przeciwników aktywnych większość. Gdy dana osoba zobaczy, że jego opinia jest inna niż opinie dużej grupy ludzi, nieświadomie zmienia zdanie, ponieważ w mózgu na poziomie neuronów sygnał jest włączony: „Mój poprzednie przekonanie jest błędem! ”. Jest ono nieodłącznie związane z nami ewolucyjnie – starożytni ludzie mogli przetrwać tylko razem.
– Ale dlaczego obecne rajdy się nie różnią? stuprocentowa frekwencja w Moskwie?
– Ponieważ w telewizji pokazana jest kolejna „większość”, zadowoleni z mocy, w wyniku czego dwoje zawsze walczy w naszych mózgach opinie
„Nasza wolność jest iluzją”
– Nie tak dawno temu amerykańscy neuroekonomiści z University of Oregon uzyskał bardzo interesujący wynik, badając naturę dobroczynność, mówi Klyucharyov. – Wzięli jako model Europejski system darowizn, który jest natychmiast odbierany obywatelom z podatkami i dobrowolnym amerykańskim. Symulowanie różnych sytuacje w skanerze, zdali sobie sprawę, że największy pozytyw wywołuje to dobrowolną barwną reakcję emocjonalną darowizna.
– A jeśli strefa charytatywna jest dodatkowo stymulować, oddamy całą naszą własność na datki? Więc prawdopodobnie Cyganie działają…
– To nie jest oddzielne „centrum charytatywne” w mózgu, ale to najbardziej znane centrum przyjemności, które aktywuje się, kiedy wykonujemy pracę charytatywną. Stymulowanie może powodować poważne działania niepożądane, takie jak ryzykowne zachowanie, związane ze zniknięciem koncepcji samokontroli i samozachowawczości. Jak widać, gry mózgowe są bardzo niebezpieczne.
– Cóż, jeśli wszyscy będą przestrzegać takich poglądów, ale wątpię, czy uda nam się nie wypuścić dżina dzbanek
– Nowoczesne technologie neurobiologiczne i nasze motywy zachowania są tak złożone i mylące, że w nadchodzących dziesięcioleciach nie będziemy mogli manipulować z akceptowalną dokładnością przez ludzi. Ponadto w nowoczesnych zachodnich uniwersytetach takich eksperymenty są pod ścisłą kontrolą komisji etycznych.
– Ale czy będzie neuroekonomia naszych pomysłów własna wolność?
– Ogólnie rzecz biorąc, nie wszyscy jesteśmy wolni. Pojęcie wolności wyboru – to mit, jestem o tym coraz bardziej przekonany. Wierzysz w związki przyczynowo-skutkowe?
– No tak.
– I wierzę. A to oznacza, że to, co jest w nas nieodłączne narodziny: zestaw genetyczny, aktywność neuronów w jednym lub drugim strefa mózgu – wszystko to (biorąc pod uwagę specyficzne warunki środowiska, w którym rośniemy) ostatecznie doprowadzi do przewidywanego wyniku. Obalenie tego oznacza spodziewanie się upadku Krzywa wieża w Pizie w przeciwnym kierunku niż jej nachylenie. Ona już przechylił się, powoli, ale pewnie zbliżając się do ziemi, a drugi był nie mogę Dokładnie te same procesy zachodzą u nas: mechanizm uruchomiony. W tym względzie zgadzam się, mimo że nie jestem religijny z protestantami, których głównym dogmatem jest predestynacja wszystko i wszystko.
„Ale w naszym życiu zdarzają się niespodzianki”. To na przykład u pijanych rodziców rodzą się tylko wzorowi dzieci
– A to również wynika z genetyki, neuronów i specyficznych środowisko społeczne. Tutaj moim zdaniem nie ma za darmo z wyboru. Nie wiemy od kogo dokładnie odziedziczyło to dziecko pozytywne cechy – może to byli jego dziadkowie. Potem po drodze spotkali dobrego nauczyciela, a za nim pewni aktywność mózgu, wybrali właściwą ścieżkę życia. Dla mnie w tym przypadku, podobnie jak stwierdzenie Spinozy: „Człowiek oszukuje mówić o wolności. Po prostu nie zna prawdziwych powodów zachowanie ”.
– Cóż, są jakieś zalety twojej nauki dla łatwości osoba
– Oczywiście, że tak. Wiedząc, jak biznesmeni mogą wpływać na nas, reklamodawcy, bankierzy, możemy się temu oprzeć.
– jak?
– Zasada numer 1. Nigdy nie ulegaj głośnym pięknym obietnicom oświadczenia w reklamach. Prawie zawsze upiększają towary. Zasada numer 2. Nie pozwól, aby telewizja wpływała na twoją opinię politycy, oceniaj ich według biznesu. W tych mocach nie ma nic nadprzyrodzone i dlatego oceniaj je według tego samego standardu co ślusarz w Twojej DEZ.
– A jeśli za rok lub dwa zaczną nas przetwarzać „sposoby neuroekonomiczne”, możemy jakoś to zauważyć, czuć?
– Proste prototypy specjalnych gadżetów już się pojawiają Na przykład istnieją iPhone’y, które odczytują aktywność mózgu, słuchawki przeciwko depresja zimowa. Ale nie są niebezpieczne, ich celem jest rejestracja funkcja mózgu (jak twój nastrój) i wpływa na mózg w dobre cele. Najprawdopodobniej metody neuroekonomiczne nigdy zostaną zastosowane do szerokiego grona odbiorców, ale mogą je znaleźć aplikacja do testowania firm marketingowych, optymalizacja praca z klientami. Jedyne, co budzi pewne obawy są to neuroekonomiczne badania genetyczne predyspozycje do niektórych decyzji.
Dostęp do naszej informacji genetycznej może być nieprawidłowy używane na przykład przez towarzystwa ubezpieczeń medycznych. W w przyszłości mogą łatwo zwiększyć wielkość premii osoba z genetyczną predyspozycją do ryzyka zachowanie Dlatego inicjatywy dotyczące całkowitego zbioru genetycznego informacje, na przykład pochodzące z Ministerstwa Spraw Wewnętrznych, powinny być poniżej ścisła kontrola publiczna.
Po raz kolejny jesteśmy przekonani, że wszystko ma swoją drugą stronę: genetyka leczy choroby, ale może też zawrzeć zdobytą wiedzę przeciwko pacjentom. Neuronaukowcy tworzą roboty pomocnicze, ale za ich pomocą za pomocą sprytnych marketerów możesz zbankrutować na dwóch kontach. W ogólnie pamiętaj, że nasza główna karta atutowa przed wszystkimi trudnymi neurotechnologia to nasze wrodzone poczucie uniwersalności sprawiedliwość, dzięki której lepiej zrezygnować z dolara, niż zgodzić się na nieuczciwe udostępnianie.
Czas Pieniądz Ekonomia