Wielu wydaje się, że dobrze rozumieją sygnały niewerbalne rozmówca. Ale z oczu najbardziej uważnego obserwatora aby ukryć fakt, że w rzeczywistości sygnały te są wyjątkowo sprzeczne. 
Zdjęcia z otwartych źródeł Kiedy w zeszłym roku Tom Cruise i Katie Holmes ogłosiła rozwód, reporterzy pośpieszyli, by zapewnić przyjaciela przyjacielu, czego należało się spodziewać. „Wystarczy spojrzeć na język body! ”- krzyczały nagłówki, pod którymi zdjęcia Marszcząc brwi Holmes trzymający Cruz na wyciągnięcie ręki. A kiedy Barack Obama przegrał pierwsze wybory w zeszłym roku debata z Mittem Romneyem, niektórzy komentatorzy zwrócili uwagę na prezydenta jego „ospałe” gesty, nawyk opuszczania oczu i zaciskania warg. To świadczyło o apatii i nieprzygotowaniu Obama: kultura popularna zyskuje szerokie doświadczenie interpretacyjne podobne znaki. Po pierwsze, jest to przydatne, ponieważ nie jesteśmy zainteresowani jak wygląda rozmówca i co naprawdę ma na myśli. Po drugie, im lepiej widzę ukryte połączenia (a dokładniej, tym silniejsze ja Przekonałem się o tym), im wyższa moja zarozumiałość. Czy język ciała naprawdę istnieje? A jeśli tak, to czy jest to możliwe u niego pomóc manipulować ludźmi? 
Zdjęcie z otwartych źródeł Nadzieja, pokora … (Zdjęcie Flavio Ewerton.) Możesz odpowiedzieć na te pytania za pomocą często wymienionych statystyki: 93% naszej komunikacji odbywa się niewerbalnie, natomiast słowami, przekazujemy tylko 7% informacji. Te liczby są po raz pierwszy opublikował pod koniec lat 60. amerykański armeński psycholog Pochodzenie Albert Mehrabyan. Zwrócił uwagę na fakt, że z głos i mimika emocji, które się nie zgadzają słowa (powiedzmy na przykład „moja ryba” z irytacją i wystającym żuchwa), ludzie bardziej wierzą w znaki niewerbalne. Po przeprowadzeniu serii eksperymentów naukowiec stwierdził, że 38% przekazane informacje stanowią intonację, a 55% – pozostałe sygnały niewerbalne. Następne cztery dekady, panie Mehrabyan walczy na University of California w Los Angeles spędził na wyjaśnianiu tego wszystkim nie bierzcie tych liczb z zapałem religijnym. Mają zastosowanie tylko w szczególnych okolicznościach – na przykład, gdy ktoś mówi o tym, co lubi, a czego nie. A jeśli rozmówca nie mówi o swoich uczuciach, nie o swoim stosunku do czegoś itp., te obliczenia są bezużyteczne. A potem – jeśli naprawdę w ogóle Jesteśmy w stanie zrozumieć sytuację 93% tego, co zostało powiedziane bez słów, dlaczego uczyć się języka obcego? I dlaczego ludzie nadal skutecznie oszukują nawzajem? Mówiąc o kłamstwach. Jesteśmy przekonani, że kłamca jest zawsze zdradza się, wystarczy nauczyć się czytać jego gesty. Uważa się, że kłamając, osoba odwraca wzrok (w kulturze anglosaskiej przekonanie, że kłamca patrzy w prawo) zostało potwierdzone porusza się, ściska dłonie, drapie się po nosie … Pierwsze z tych przesądów w zeszłym roku wystawił Richarda Wisemana na ich Hertfordshire Uniwersytet (Wielka Brytania) i współpracownicy. Nie znaleźli żadnego korelacje ani w eksperymentach laboratoryjnych, ani w badaniu policji konferencje prasowe na temat znajdowania zaginionych osób tam, gdzie jest pomoc czasem ludzie pytają, w rzeczywistości sami mieli w tym rękę zniknięcie człowieka. Okazało się, że kłamcy nie wyglądają dobrze więcej niż w lewo. Jeśli chodzi o inne znaki, metaanaliza to więcej niż 100 badań wykazało, że jedyna funkcja naprawdę występujące wśród kłamców częściej niż inni – tak jest rozszerzone źrenice i niektóre rodzaje niespokojnych zachowań: one mają tendencję do wirowania w rękach dowolnego przypadkowego przedmiotu, zadrapania (ale nie pocieraj!) twarz i baw się włosami. Najlepszy sposób na ujawnienie naukowcy twierdzą, że kłamcy nie mają podążać za jego ciałem, ale słuchać, co i jak on mówi. Ich głos staje się wyższy, nie robią tego wchodzić w szczegóły, często uciekać się do fraz z zaprzeczeniem, mieć nawyk powtarzania słów. Ogólnie rzecz biorąc, badacze podsumowują, subiektywna opinia (zapach, intuicja) jest w tym bardziej skuteczna chwile niż próba ucieczki się do metod naukowych. Najciekawsze polega na tym, że czasami ludzie, którzy mówią prawdę pokaż dokładnie ten sam język ciała. Na przykład rozmówca wierci się niespokojnie w fotelu i unika ogólnego spojrzenia dyskomfort emocjonalny, który niekoniecznie jest spowodowany potrzeba kłamać. I w warunkach, w których jesteś przesłuchiwany uzależnienie, każdy może czuć się nieswojo. Prawdopodobnie dlatego nigdy nie nauczyliśmy się, jak łatwo dostrzec kłamstwo. Amerykański psycholog Paul Ekman wykazał, że większość ludzi ma do czynienia to zadanie nie jest lepsze niż ślepy przypadek. I sędziowie, gliny, eksperci kryminalistyczni i agenci specjalni są nieznacznie lepsi. Przy interpretacji innych ruchów obserwuje się smutną sytuację. Na przykład większość ludzi uważa, że ręce skrzyżowane stanowią gest ochronny lub odrzucają rozmówcę i jego opinie. „Ale musisz spojrzeć na jaką pozycję tułów. Więc jeśli jest nienaturalnie wyprostowany, a nawet trochę odchylony do tyłu oznacza, że osoba po prostu demonstruje twoją niewrażliwość na ciebie – mówi David McNeill z Chicago Uniwersytet (USA). Ponadto może po prostu skrzyżować ramiona ponieważ jest mu zimno lub ponieważ nie ma kieszeni. McNeill wcale nie jest pewien, że ruchy rąk mają wiele wartość. W dzisiejszych popularnych szkoleniach uczą tego połączenia opuszki palców przed tobą dają ci władzę i otwierają się ręka sygnalizuje twoją uczciwość. Być może, mówi pan McNeill, te i inne gesty są naprawdę postrzegane w otoczeniu „menedżerowie”, ale ich znaczenie jest znacznie szersze. Innymi słowy, język ciało arbitralne. Otwartą rękę można „odczytać” nie tylko jako znak że rozmówcy można zaufać, ale także jako dowód grawitacji obciążenie ramion. W braku kontekstu i bez słów, jakiekolwiek gest może znaczyć wszystko. A jednak są takie ruchy, którzy wydają się rozumieć prawie wszystko. Na przykład na igrzyskach olimpijskich i Igrzyska Paraolimpijskie 2008 Sportowcy reprezentujący różnorodność kultur, w znaku zwycięstwa pokazali palce litery „V”, podnosząc podbródek Co ciekawe, nawet ten gest został użyty. sportowcy niewidomi od urodzenia. Prawdopodobnie dumnie odwrócona głowa – akcja jest wrodzona, ale nie została nabyta w wyniku obserwacji otaczające. Po pokonaniu wszyscy zachowują się tak samo – pochylić się i spojrzeć na ziemię. Rzeczywiście, pozycja ciała jest dokładniejsza oznacza zwycięstwo i porażkę niż wyraz twarzy. Hillel Aviezer z Princeton University (USA) i jego koledzy w przeszłości powiedział w następnym roku: twarze profesjonalnych tenisistów, kiedy zabierają lub oddają ważny punkt, wyglądają tak samo bardzo trudno jest odgadnąć, co się dzieje. Ale jeśli zamkniesz twarz, wszystko staje się jasne z języka ciała. Inne badania powiedz, że chód może wiele zrozumieć. Spacer kobiet a taniec kobiecy wydaje się bardziej atrakcyjny dla mężczyzn, kiedy ciało pięknej osoby znajduje się w tej części menstruacji cykl, który przyczynia się do poczęcia. Prawdopodobnie samo ciało kobiece sygnalizuje mężczyźnie gotowość do współżycia, nawet jeśli kobieta to nawet nie myśli. Ponadto kobiety i heteroseksualiści mężczyźni wolą tańczyć silnych mężczyzn. Prawdopodobnie w ten sposób kobiety zwracają uwagę na potencjalnego partnera seksualnego, oraz ludzie są prawdopodobnie rywalem, ale tutaj, do cholery, nie wszystko płynnie. Znaleziono Karla Grammera z Uniwersytetu Wiedeńskiego (Austria) potwierdzenie powszechnego przekonania, że kobieta wykazuje zainteresowanie mężczyzną, dotykając jego włosów, otrząsając się ubrania, kiwając głową i patrząc wprost w oczy. Ale jednocześnie on odkryłem, że kobieta zachowuje się w podobny sposób w pierwszych minutach spotkanie z każdym mężczyzną, czy go lubiła, czy nie. Dlatego dane gesty mówią o flirtowaniu tylko wtedy, gdy kobieta tego nie robi porzuciłem ich po około czterech pierwszych minutach z tego. Pan Grammer uważa, że dama używa tej sztuczki trzymaj uwagę mężczyzny na jej osobie, aż ona decyduje, czy poważnie z nim flirtować. Sytuacja jest jeszcze większa komplikuje John Thoresen z Durham University (Wielka Brytania), kto nagrał na wideo, jak chodzą różni ludzie, a następnie przyniósł obraz na rozproszonych wyświetlaczach świetlnych, aby usunąć wszystko kontekst i pozostaw tylko ruch kończyn. Prawie wszyscy widz uważał chód zadowolonej z siebie osoby za znak przygód ekstrawertyk z ładną postacią, która godny zaufania. Powolny, swobodny, zrelaksowany chód został nazwany należącym do spokojnej, niezakłóconej osoby. Kiedy badacz porównał te obliczenia z postaciami ludzi, naprawdę posiadając te spacery, nie znalazł żadnego korelacje. 
Zdjęcie z otwartych źródeł Raz w innym świecie, młody ziemianin z gra komputerowa Another World pokazuje tubylcowi, że on przyszedł z dobrymi intencjami. Ale nawet na naszej planecie może nic nie znaczy. Okazuje się, że język ciała nie jest niczym Nie mówi nic użytecznego o nikim. Są tylko ludzie, którzy błędnie wierzą, że mogą spojrzeć na język ciała dusza. Czy można manipulować takimi ludźmi? Uważa Thoresen że udawanie spaceru jest łatwe. „Nie mam danych zdolnych do potwierdź ten pomysł, ale jestem pewien, że dana osoba może trenować, aby wzbudzał zaufanie ”- mówi naukowiec. Rzeczywiście, przypomnijmy sobie kulturę korporacyjną. To gdzie przyjęty jasny język ciała. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej z tobą powinien siedzieć prosto, patrzeć w oczy, uśmiechać się i współczuć kiwnij głową jako znak, który doskonale rozumiesz i zatwierdzić. Jeśli twój wyraz twarzy nie zmienia się, jeśli jesteś z odwróć głowę od ścian i sufitu pozostaje nieruchomy, najprawdopodobniej nie zostaniesz zatrudniony. Tylko nie sięgaj zbyt daleko w te sztuczki – człowiek, który się uśmiecha zbyt szeroko, gwałtownie reaguje na każde słowo i nie odrywa oczu ankieterka wygląda nieco zastraszająco Psycholog Dana Carney z University of California w Berkeley (USA) idzie jeszcze dalej i sugeruje, że zmieniając język naszego ciała, pomożemy sobie zmienić wewnętrznie. Ona i jej koledzy poprosili wolontariuszy o to dwie minuty, aby przybrać pozę silnej osoby lub jakiegoś akakiy Akakiewicz W pierwszym przypadku eksperymentator wyprostował ramiona, podniósł nogi na stół, położył ręce za głową lub wstał nogi i ręce szeroko rozstawione na biodrach. W drugim – skompresowany, próbujący zająć mniej miejsca. Następnie do wolontariuszy oferowano hazard z absolutnie równymi szansami na wygraną, i tymczasem naukowcy pobrali próbki śliny na stężenie testosteronu i kortyzol (odpowiednio hormony „siły” i stresu). Więc te pierwsze były częściej włączane do gry (86% w porównaniu do 60% tych drugich), i one 20% wzrost zawartości testosteronu i 25% obniżony poziom kortyzol, podczas gdy drugi był odwrotny: 10% spadło testosteron, kortyzol zwiększony o 15%. Oczywiste jest, że podjęte nasze pozy wpływają nie tylko na nasze emocje, ale także stan fizjologiczny. Zwiększony testosteron związany z lepszym tolerancja na ból, czyli naprawdę stajemy się silniejsi. Carney wskazuje również na wyniki innych badań: proste plecy prowadzą do pozytywnych emocji, a pochylenie do zły nastrój; uśmiech dzięki sile czyni cię szczęśliwszym ponura kopalnia prowadzi do odwrotnego efektu. Mówią Botox z powodu którego trudno jest zrobić nieszczęśliwą twarz i naprawdę się poprawia nastrój. Więc oceniaj innych z wielką starannością. Pomyśl lepiej o sobie. Jak mówi jedna popularna piosenka: „Nie postaw filar, przyjmij przynajmniej jakąś pozycję. ”Przygotowane w oparciu o NewScientist.
Barack Obama Wielka Brytania Czas USA
